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化妆品代工业,2021年将有新动向!

作者:小鱼   来源:青眼公众号评论 (0) 2021-03-15 16  

文章摘要:每年一度的广州美博会【第56届中国国际美博会】在3月10-12日连续3天在广州展出,超过了4000家以上各类品牌和产品商参加,每次美博会上,代工企业一直都是大家关注的焦点,因为他们带着行业风向标的作用指引着行业发

每年一度的广州美博会【第56届中国国际美博会】在3月10-12日连续3天在广州展出,超过了4000家以上各类品牌和产品商参加,每次美博会上,代工企业一直都是大家关注的焦点,因为他们带着行业风向标的作用指引着行业发展,通过了对各代工企业的观察和采访,了解了他们在行业中付出的努力和心血,以及今年代工行业的几大关键词:新产品、新体验、向年轻人看齐、长线投资。


1、新产品、新势力

国内化妆品代工厂有数千家,市场竞争异常激烈,工厂不能再做被动的跟风者了。于工厂而言,产品无疑是展现配方、研发、设计生产水平实力的最佳结晶体,新品又是抢占先机,获得增量必不可少的载体。

可以让身体“发光”的磨砂膏、像冰沙奶茶一样的沐浴露、会自动发泡的面膜、一次性的染发彩喷……代工厂们使出看家本领,创新外观造型、优化配方、改良技术工艺,突破思维边界,创造了海量新品,以此来吸引市场的目光。“新品叠出”也由此成为不少行业人士在逛完广州美博会后最直观的感受之一。

伊斯佳高光身体磨砂膏

诺斯贝尔展品

  

  “去年都在研发新品”“今年我们推出的新品比往年要多”,多家工厂告诉青眼。柏俐臣工作人员直言,去年因为疫情,市场行情不好,很多工厂不敢轻举妄动,但却借此时机沉淀了技术,才会有今年的这一波新品爆发。

对此,彭氏集团惠州公司副总裁彭燕辉分析道,一是90后00后年轻人审美多元又经济独立,工厂不得不迎合新一代年轻人更新迭代;二是销售业态变化,微商、电商、直播等交替发展,不同渠道对产品包装展示、卖点定位的需求都有所差异,这都迫使工厂要加快推新的速度。

广州融汇化妆品有限公司业务经理刘祥浪也表达了相似的观点,他还提到,一般当产品越成熟,利润就越薄,也就是说工厂要不断去自我突破,挖掘创新性的产品,才能突破利润的天花板。对于融汇所处的气雾剂化妆品行业,由于市场认知相对有限,他更坚信,要依靠创新才有出路。

2、更精致、场景多元化

年轻群体正成为美妆消费的主体,围绕年轻一代设计开发好玩有趣、潮流时尚的产品,并融入到他们的生活方式、场景中,是代工厂们必须要考虑的。此次代工厂们展出的新品、展位设计,也处处彰显着“向年轻人看齐”的思路。

青眼注意到,诺斯贝尔此次的展位就直接以“24小时 肌肤不打young”为主题,通过场景化设计,将产品融入其中,以使消费者体验感更多元。“诺斯贝尔在为品牌提供产品时,也为客户设计销售场景,”诺斯贝尔副总裁(市场策划) 麦耀雅向青眼介绍。天图精细化工有限公司市场总监唐春兰也表示,沐浴类产品除基本功能外,涌现更多场景化、趣味性的消费需求。

在伊斯佳展位上,一款“高光身体磨砂膏”吸引了众多参展观众驻足,据展位工作人员介绍,在沐浴后,该产品中的部分微珠可停留在肌肤上,仿佛打了身体高光一般闪亮炫丽,很适合夜店蹦迪。诸如此类,为满足消费者日常居家、休闲娱乐、运动健身等不同场景需求的洗浴球、止汗留香喷雾等在本届广州美博会上大放异彩。

行业的另一个共识是,“代工市场向精细化方向发展,产品则会更精致”。这种精致,不仅体现在外观颜值,也在于产品形态,肤感的改善及使用愉悦度上的突破。毕竟包装设计直观地暴露在公众面前,很容易就被他人模仿,所以配方技术实力,产品内核成为了代工厂们赖以生存,不易被攻破的壁垒。

据麦耀雅介绍,诺斯贝尔的产品开发逻辑中,一方面是创新性研发,推出多个新品,另一方面则是不断优化配方,将Clean beauty系列、卸妆系列等产品迭代升级,改善肤感和使用感受。

再比如上海仪玳化妆品有限公司今年展出的面膜棒产品,尽管不是新品,但比起几年前,产品塑型效果、软硬度、使用肤感都有了很大提升,因此“这几年做的越来越好,也一直是我们的主推产品。”

3、深度挖掘、长线经营

去年,先是疫情引发较长时间的停产停工潮,而后上游原材料和包材涨价、直播带货杀价打乱价格竞争体系、新法规提高行业门槛,在重重压力下,代工厂们如履薄冰,胆战心惊。

当然,经历过黑暗才能懂得阳光的可贵,全新的考验和市场机遇也让工厂更务实、更坚定地去做长线经营者。

多位行业人士认为,法律法规越来越严,推动着工厂、品牌方朝着正规化方向发展,再加上消费者在接触了很多低端产品出现问题后,现在警惕性、识别能力也提高了,对产品品质标准自然要相应提高。

在仪玳企划总监程青青看来,“未来工厂的关键词还是聚焦产品功效,一是新条例后对功效宣称的监管趋严;其次消费者专业度加强,产品需要能解决实质性问题才能被接受。” 无独有偶,广东雅玥同样在围绕产品功效深度创新,输出做高附加值产品的工厂定位,不管是大而全,还是小而精,广东雅玥董事长吴永耀认为,“归根结底,工厂要有技术核心、营销服务紧跟市场。”

也因此,在广州美博会期间,诺斯贝尔宣布和暨南大学共建“暨南大学-诺斯贝尔联合研发中心”与“基因工程药物国家工程研究中心-诺斯贝尔联合实验室”,意在进一步从化妆品原料成分端以及化妆品功效、安全性测试端加强产品研发实力以及对产品安全、功效进行更好的管控。青眼注意到,广州美博会上展示或宣称与院校/高校或科研机构合作的生产企业越来越多,而随着产学研层面合作现象的普及,这亦是行业高质量发展的体现。

事实上,行业的进步也是多方面的。比如面对品牌越过代工厂直接与原料商合作的现象,多位代工厂负责人告诉青眼,这是品牌商进步的体现,代工厂虽会因此感受到一定压力,但更多的是被良性竞争推动着向更高质量去发展,“全行业的进步是显而易见的。”

可以看到,置身于蓬勃向上的化妆品行业,不光是品牌方会逐步形成品牌概念,最终工厂也会以打造工厂品牌为目标,长线经营,在供应链端发挥更大的价值。


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