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新产品、新服务、新代言,伊贝诗变了!

作者:shaminjie   来源:伊贝诗官网评论 (0) 2021-08-18 95  

文章摘要:“线下渠道有线上不具备的体验性和服务性,也是渠道破局的关键。”在渠道巨变之际,诸如屈臣氏、娇兰佳人、金梦妆等化妆品连锁店都已将“体验服务”作为门店的一大招牌。如今,随着线下门店服务的不断升级进化,店家

“线下渠道有线上不具备的体验性和服务性,也是渠道破局的关键。”在渠道巨变之际,诸如屈臣氏、娇兰佳人、金梦妆等化妆品连锁店都已将“体验服务”作为门店的一大招牌。

如今,随着线下门店服务的不断升级进化,店家如何从中脱颖而出?

今日(8月16日),伊贝诗第八届保湿节暨高保湿修护系列线上发布会召开,4900多名渠道商客户通过视频号在线观看。发布会推出了新产品、新服务、新代言人……伊贝诗以创新的动销模式,为代理商/零售商带来了新的销售增长。

打响服务升级战

就如伊贝诗董事总经理阳猛曾说的一样:“今天的化妆品零售业最终一定要成为服务业。专业技能、会员运营两大能力将成为实体店发展的走向。”

深植于CS渠道的伊贝诗,在这场“服务升级战”中显得游刃有余。在过去数年时间里,通过“造节行动”创新动销模式,伊贝诗打造出保湿节、精华节、年货节等,以终端门店为依托,为代理商提供“服务、专业、培训、动销”四大终端零售助推器,成功帮助店家完成了从卖产品到卖服务的转变。

而作为每年伊贝诗在CS渠道的重头戏,“保湿节”如何助力代理商、零售商获得业绩增长?

伊贝诗表示,活动落地需要具体项目的承接。在往届保湿节,伊贝诗通过洞悉市场需求,先后推出了酵母注氧、酵母霜疗、三阶打斑等护理项目,从产品、销售和护理等多个维度对代理商们进行培训,打造了终端动销的新模式,同样赢得了消费者的一致好评。

今年第八届保湿节,伊贝诗不断推陈出新,再次创新推出了“木乃伊修护乳疗”,主要针对解决肌肤屏障问题,深层修护肌肤。 

 

据介绍,“木乃伊修护乳疗”采用高保湿修护产品,搭载依克多因修护面膜和绷带面膜,通过密封的方式,利用热效应、重力以及封包促渗的原理,为消费者提供护理服务。

为帮助零售商促成销售转化,伊贝诗将通过预售优惠、皮肤检测、项目套餐等多种方式进行拓客、锁客。 

开启生物科学保湿3.0时代

产品是品牌的基石,也是CS渠道的根本。据悉,目前伊贝诗针对CS渠道用户的专供产品销售占比已超过50%,下半年将达到70%。

在线上线下价格混战的今天,伊贝诗从去年开始结合产品+服务模式布局CS渠道专供产品,并有效解决了渠道乱价问题。

“木乃伊修护乳疗”成功落地,同样离不开优质产品的保驾护航。

此次保湿节,伊贝诗洞察到肌肤缺水的原因是肌肤屏障健康蓄水、锁水力的不足,于是创新推出了全新高保湿修护系列。

▍伊贝诗高保湿修护系列 


据了解,该系列共有6个品类,分别为洁面、爽肤水、精华、眼霜、乳液和面霜。其中,高保湿密集修护乳、高保湿修护精华液都是“木乃伊修护乳疗”的核心产品。

伊贝诗高保湿修护系列产品从“1调、2补、3修、4固”的“创新4步”出发,力求从根源解决消费者肌肤问题。

具体而言,“创新4步”首先是通过海葡萄、大西洋海水、加勒比海红藻等海生修护因子,提高皮肤保湿度,修护皮肤屏障;二是添加透明质酸钠、水解透明质酸等8个玻尿酸成分,精准定位皮肤的不同层次,长效补水;第三则是通过神经酰胺 NP、神经酰胺 EOP等4重神经酰胺成分,稳固肌肤的“砖墙结构”;最后利用胶原蛋白肽来达到强韧维稳、修护肌肤的作用。

同时,伊贝诗高保湿修护系列还模拟了细胞间脂质PBTA仿生皮脂保湿修护技术,能有效补充皮肤缺失脂质,紧锁肌肤水分,修护肌肤屏障。

经过功效验证,高保湿密集修护乳48小时水分显著增加21%、24小时经表皮失水率显著降低2.3%,使用4周血红素E1降低0.86%,光泽度提升14.5%。

 

▍伊贝诗高保湿修护系列    


“要保湿,伊贝诗”早已不仅仅是口号,从产品到服务,伊贝诗“将保湿修护进行到底”已然深植于品牌基因之中。

功能性产品+专业护理服务

今年5月,伊贝诗在新品发布会暨2021经销商颁奖盛典上宣布,品牌进行了由深海植物到深海科技的全面升级。

时隔3个月,此次保湿节上伊贝诗推出全新高保湿修护系列,将科技与保湿全新融合升级,一举开启了生物科学保湿3.0时代。

升级不仅体现在产品上,还有渠道和服务上。

就如深圳市仙迪化妆品股份有限公司董事长杨增松所说,伊贝诗需要始终坚持以市场为导向,以消费者为中心,由此与线下门店实现和谐共赢。

“伊贝诗保湿节”自2014年起从郑州起航,至今已经历八年的时间。如今,保湿节已成为伊贝诗的专属节日IP。

今年保湿节,伊贝诗不仅以全新的服务搭载全新产品进行动销,更推出了囊括高保湿修护套盒、深海纯净匀透美白套盒以及品牌年度爆款单品小肌灵、大棕瓶发酵水、美白淡斑打斑瓶等在内的优惠活动,为代理商、零售商的秋季备货提供折扣便利。

通过消费者市场洞察发布新品,再为代理商、零售商定制创新服务,伊贝诗已然构建起“功能性产品+专业护理服务”的新产品体系。

值得注意的是,今天伊贝诗还重磅官宣了全新护肤代言人——张予曦。

▍伊贝诗护肤代言人张予曦


张予曦作为当红演员兼具颜值与实力,更在年轻人中拥有十足号召力,在《与君歌》、《琉璃美人煞》、《南风知我意》等影视作品中的角色形象也深入人心。

伊贝诗表示,未来张予曦将与伊贝诗携手解锁护肤“新湿力”,探寻肌肤内在强韧的秘密。 

▍伊贝诗护肤代言人张予曦   


以服务为依托,搭配全新科技力产品进行推广,落地到品牌力的提升。

显然,伊贝诗的深海科技之旅正稳步前行。


标签: 伊贝诗

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