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国潮汹涌,卡婷破局

作者:陈其胜   来源:公众号评论 (0) 2021-05-27 34  

文章摘要:新国潮正从一种文化现象,变成推动消费市场强势崛起的中坚力量。数据显示,2009年至2019年,中国品牌的关注度从38%攀升到70%。在美妆行业,“新国潮”也成为了品牌营销的金字招牌。在5月12日举办的第26届CBE中国美容

新国潮正从一种文化现象,变成推动消费市场强势崛起的中坚力量。数据显示,2009年至2019年,中国品牌的关注度从38%攀升到70%。

在美妆行业,“新国潮”也成为了品牌营销的金字招牌。

在5月12日举办的第26届CBE中国美容博览会展会现场,众多定位中国风的品牌惊喜亮相,其中最抢眼的当属卡婷。

“山海无边,万物有灵。”卡婷汲取《山海经》的元素,凝练东方美学之意境,整个展馆以奇幻晶石、白色山川、金色波浪绘边,山纹高低错落,云层、大雾、海浪惊涛穿插其中勾勒出一个空灵、梦幻的奇幻空间。

此次参展产品上,卡婷除了带来了颐和园联名系列、鎏金雀台系列和浮生大梦系列展出外,还首次亮相了山海经系列彩妆。

在“汹涌”的国潮之下,卡婷又一次突围而出。


解锁不同中国风

作为最早一批推出国风彩妆的品牌,卡婷对中国风的诠释颇具特色。

从长相思系列开始,卡婷从颐和园及各种国风元素中获取设计灵感,并先后推出多个中国风系列产品,如皇家高贵大气的颐和园百鸟朝凤系列、清新淡雅春江花月夜系列、独有匠心的浮生大梦系列及高贵雅致鎏金雀台系列等。不仅在包装设计上嫁接了中国元素的美好寓意,还以诗赋名,给予产品更多故事。

此次联合《山海经》推出的山海经系列彩妆,更是将卡婷的中国风推向了新的高度。

“《山海经》中国传统文化里一部最具文化底蕴的著作。”卡婷销售总监杨鹏表示,《山海经》这本著作里有各种各样的神兽,能与品牌延伸很多可能性。而它,也将成为卡婷在2021年的一个超级IP。

杨鹏表示,此次展示,是一场向《山海经》传统经典文化的致敬,卡婷尝试用一种能被大众文化所接受的方式,制造一场沉浸式的东方奇幻美学。

据了解,山海经系列粉底液在成分中加入了11种顶级养肤植萃,以达到“妆养白瓷肌”的效果;山海经系列唇釉,则采用了清透柔雾质地,包装设计上整体更简约更国风。

在解锁中国风的同时,卡婷也不断创造销量的新高,收获了消费者好评及官方认可。

以卡婷与颐和园联名口红为例,不仅被网友们称为“正宫口红”,还成为了天猫、抖音国风口红搜索排名TOP1。这一系列联创彩妆在2019年还荣获了天猫官方颁发的“天猫新文创创新案例奖”,在同享此等荣誉的品牌中,卡婷是其中唯一的彩妆品牌。

今年,卡婷也获得中国美容博览会官方肯定,被授予“2021中国好品牌”的荣誉。

深入国潮内核

国潮正在逐渐深入产品内核。这点,在卡婷的系列产品中体现得淋漓尽致。

此前卡婷的经典款长相思系列,在包装工艺上,采用电镀金加上先进的高清3D打印漏金技术,模拟出宫廷的掐丝珐琅工艺;在内容物上,也参照传统国色。

颐和园系列推出之际,卡婷还进行了全面升级,在原有工艺基础上叠加了彩墨原料配色和3D打印工艺,相比传统丝印更具质感与层次感,能够同时满足消费者对国潮文化与时尚前沿潮流文化的追求。

而此次推出山海经系列彩妆,除了延用包装工艺的独有技术,还添加紫灵芝精粹等中国汉方成分,达到亦妆亦养的效果。杨鹏介绍,山海经系列将颠覆了行业对于彩妆包装的认知,更具科技感和时尚性,更具不可复制性,“目前国际上最先进的原材料都运用到山海经系列上面”。

能够在内容物打造上如此硬核,得益于卡婷母公司自有工厂——卡洛莱的国际实力。

据了解,卡洛莱设有现代化的色彩研究中心、产品研发中心、品质控制中心等,是国内少有的全能型彩妆加工企业。除了自有品牌的产品研发生产外,卡洛莱还是迪士尼、阿里巴巴等上市公司的供应商。


全渠道打通

“山海经系列是走全渠道的。” 杨鹏向品观APP介绍道。

事实上,卡婷的产品线早已全面打通线上线下渠道。除了在天猫、小红书、唯品会、京东等平台布局线上旗舰店外,卡婷还入驻了调色师、小红书的“小红店”、苏宁易购的“苏宁极物”等新零售店铺,以及各大连锁百货商家的专柜,如SASA、hi百货、KK馆等,同时也在CS渠道拥有众多网点。

当然,走全渠道并不意味着乱价。杨鹏表示,卡婷会针对不同渠道逐步区分系列的主推产品。例如,浮生大梦系列专供给调色师系统,鎏金雀台系列则是专供CS渠道的产品。

在产品力和良好的渠道运作基础上,卡婷在多个渠道迎来不同程度的增长。而今年,卡婷有望实现同比增长50%。

制定这一目标,卡婷是有底气的。

一方面,今年1-4月,卡婷品牌销售同比增长了62%,4月同比增长达到98%,同时卡婷的全渠道铺设将更广。

另一方面,卡婷的《山海经》联名已然收获了认可。不少逛展人士表示,卡婷与《山海经》的联名,或将是对国潮新的引领。

据介绍,接下来在线下渠道,除了夯实CS渠道基础,卡婷还将进入屈臣氏、生活无忧等系统店铺。今年,卡婷还将会在线下举办BA培训营,持续为渠道赋能。

在线上渠道,卡婷则将持续通过小红书、抖音等平台进行内容营销。同时,卡婷今年还会签约全新代言人,并与代言人一起到长白山开始一段溯源探秘之旅,全面启动品牌品宣活动。

可以预见,随着新国潮声势愈发浩大,以卡婷为代表的国货美妆必将有更值得期待的未来。


标签: 卡婷 国货

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